Profi Lachse für Ihre Prophylaxe

Schluss mit dem tristen Prophylaxe-Alltag! Unsere "Profi Lachse" zeigen Ihnen, wie Sie mit innovativen Technologien und erstklassigem Service von DentaTec den Spaß zurück in Ihre Zahnarztpraxis bringen. Entdecken Sie hochwertige Prophylaxe-Geräte und -Materialien, die nicht nur effektiv sind, sondern auch Freude bei der Anwendung bereiten. Willkommen in der frischen und modernen Welt der professionellen Zahnreinigung!

Woodpecker AP.B: Ihr Kombi-Talent für die professionelle Prophylaxe

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Coxo PT Master: Ultraschall-Power und Air-Polishing in Perfektion

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Prophylaxegeräte im Vergleich: EMS, COXO und Woodpecker im Praxis-Check

Vergleich führender Prophylaxegeräte für Zahnarztpraxen: In der folgenden Tabelle finden Sie eine umfassende Gegenüberstellung der drei beliebten Air Polisher EMS AIRFLOW® Prophylaxis Master, COXO PT MASTER und Woodpecker AP-B. Verglichen wurden zentrale Kriterien wie Funktionen, Ergonomie, Preis-Leistung sowie die Wirtschaftlichkeit durch Amortisationsberechnungen. So finden Sie das passende Prophylaxegerät für Ihre Praxis – abgestimmt auf Budget, Behandlungsqualität und Patientenkomfort.

Merkmal	EMS AIRFLOW® Prophylaxis Master	COXO PT MASTER	Woodpecker AP-B
Funktionen	Ultraschall, Airflow, Perioflow	Ultraschall, Air Polisher	Ultraschall, Air Polisher
Handstücke	3 (PIEZON, AIRFLOW, PERIOFLOW)	2 (Scaler, Polisher)	2 (Scaler, Polisher)
Temperaturregelung	Ja, 5 Stufen (bis 40 °C)	Ja, beheiztes Wasser	Nein
Pulverkompatibilität	Erythritol, Glycin, Bicarbonat	Glycin, Bicarbonat	Glycin, Bicarbonat
Display	Touchpanel mit 10 Stufen	Farb-Touchscreen	LED-Anzeige
Pulverkammern	2 (Plus & Classic)	1	1
Ergonomie	Kabelloses Pedal, hochwertiges Design	Kabelloses Pedal, Kompakt, modernes Design	Kompakt, farbenfroh
Preisniveau	Hoch (7.999 €)	Mittelklasse (2.699 €)	Budget (1.999 €)
Amortisation	ca. 109 Behandlungen	ca. 35 Behandlungen	ca. 28 Behandlungen
Reingewinn pro Behandlung	ca. 73,20 €	ca. 77,40 €	ca. 73,20 €
Behandlungsdauer	45–60 Minuten	45 Minuten	60 Minuten
Zielgruppe	Premium-Praxen mit GBT-Fokus	Preis-Leistungs-orientierte Praxen	Einsteiger, Budgetorientierung
Produktlink	Zum Produkt	Zum Produkt	Zum Produkt

Berechnungsgrundlage:

• Durchschnittlicher Behandlungspreis: 90 €
• Personalkosten: 16,80 € / Stunde (inkl. Arbeitgeberanteile)
• Reingewinn: Behandlungspreis minus Personalkosten pro Behandlung

Personalkostenberechnung:

Gehalt einer Prophylaxefachkraft: 2.317 € / Monat (160 Std.) → 14,48 €/Std. × 1,16 (AG-Anteil) = ca. 16,80 €

Amortisationsfazit:

• Woodpecker AP-B: Schnellste Amortisation mit ca. 28 Behandlungen – ideal als Einstiegsgerät.
• COXO PT MASTER: Gute Balance aus Preis und Leistung, amortisiert nach ca. 35 Behandlungen.
• EMS AIRFLOW®: Premiumgerät mit umfassender GBT-Integration, amortisiert nach ca. 104–109 Behandlungen.

Entdecken Sie unsere Prophylaxe-Welt

Prophylaxe GerätePulverstrahlgeräteScaler und UltraschallspitzenOzontherapiegeräteZubehör

Unser umfangreiches Sortiment an Prophylaxe-Material

• Bleachingmaterial
• Polierbürsten & Polierkelche
• Prophy Powder
• Polierpaste
• Polierscheiben
• Einwegartikel
• Gesamtes Prophylaxe Material

FAQ – Ihre Fragen zur professionellen Prophylaxe mit DentaTec

Was sind die Hauptvorteile der Woodpecker AP.B und des Coxo PT Master für meine Praxis?

Die Woodpecker AP.B vereint Ultraschall-Scaling und Air-Polishing in einem Gerät und ermöglicht so eine effiziente und schonende Behandlung sowohl supra- als auch subgingival. Der Coxo PT Master überzeugt durch seine hohe Leistung und Präzision im Ultraschallbereich sowie sein effektives Air-Polishing-System. Beide Geräte tragen dazu bei, die Behandlungszeiten zu verkürzen und den Patientenkomfort zu erhöhen.

Für welche Arten von Prophylaxe-Behandlungen eignen sich Ihre Geräte und Materialien?

Unser Sortiment deckt das gesamte Spektrum der professionellen Zahnreinigung ab. Von der Entfernung von Biofilm und Verfärbungen mit Pulverstrahlgeräten über die gründliche Reinigung mit Ultraschall-Scalern bis hin zur Politur und Fluoridierung bieten wir Ihnen alles, was Sie für eine umfassende Prophylaxe benötigen. Auch für spezielle Anwendungen wie die subgingivale Reinigung oder die Behandlung von Implantaten finden Sie bei uns die passenden Lösungen.

Bieten Sie auch Schulungen oder Weiterbildungen für die Anwendung Ihrer Prophylaxe-Geräte an?

Ja, wir legen großen Wert darauf, dass Sie unsere Produkte optimal nutzen können. Wir bieten sowohl produktspezifische Schulungen als auch umfassende Weiterbildungsveranstaltungen im Bereich Prophylaxe an. Kontaktieren Sie unser Service-Team, um mehr über unsere aktuellen Angebote zu erfahren.

Was unterscheidet DentaTec von anderen Anbietern im Bereich Dentalprodukte?

Bei DentaTec steht nicht nur das Produkt im Vordergrund, sondern auch der Spaß an der Arbeit. Wir bieten Ihnen nicht nur hochwertige und innovative Technologien, sondern auch einen erstklassigen Service und eine persönliche Betreuung. Unser Ziel ist es, Ihnen den Arbeitsalltag zu erleichtern und Ihnen dabei zu helfen, Ihre Patienten bestmöglich zu versorgen – mit einem Lächeln!

Wie kann ich Prophylaxe-Produkte bei DentaTec bestellen?

Sie können unsere Prophylaxe-Produkte ganz bequem über unseren Onlineshop bestellen. Dort finden Sie detaillierte Produktinformationen und attraktive Angebote. Selbstverständlich steht Ihnen unser Kundenservice auch telefonisch oder per E-Mail für Fragen und Bestellungen zur Verfügung.

Was mache ich, wenn ich Fragen zu einem Produkt habe oder technische Unterstützung benötige?

Unser erfahrenes Service-Team steht Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. Sie erreichen uns telefonisch, per E-Mail oder über unser Kontaktformular auf der Website. Wir helfen Ihnen gerne bei Fragen zur Produktauswahl, Anwendung oder technischen Problemen weiter.

Bieten Sie eine Garantie auf Ihre Prophylaxe-Geräte?

Ja, auf alle unsere Prophylaxe-Geräte gewähren wir eineStandardgarantie. Die genauen Garantiebedingungen finden Sie in den jeweiligen Produktinformationen. Darüber hinaus bieten wir Ihnen einen zuverlässigen Reparaturservice, falls doch einmal etwas sein sollte.

Wo finde ich eine Übersicht über alle Ihre Prophylaxe-Produkte und Marken?

Eine umfassende Übersicht über unser gesamtes Sortiment an Prophylaxe-Produkten sowie alle von uns geführten Marken finden Sie auf unserer Markenseite unter https://denta-tec.com/Marken/. Dort können Sie bequem nach Produkten oder Marken filtern.

DentaTec: Ihr Partner für Spaß und Erfolg in der Zahnarztpraxis

Bei DentaTec verstehen wir, dass der Erfolg Ihrer Zahnarztpraxis mehr als nur exzellente Produkte erfordert. Deshalb bieten wir Ihnen einen umfassenden Service, der von der kompetenten Beratung über schnelle Lieferzeiten bis hin zur zuverlässigen technischen Unterstützung reicht. Unser Ziel ist es, Ihnen die Arbeit zu erleichtern und Ihnen dabei zu helfen, Ihren Patienten die bestmögliche Behandlung zukommen zu lassen. Mit uns holen Sie sich nicht nur innovative Technologie in die Praxis, sondern auch einen Partner, der Ihren Erfolg unterstützt und den Spaß an der Arbeit fördert.

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Umsatz und Potenzial von Prophylaxe in deutschen Zahnarztpraxen

1. Zusammenfassung

Die Analyse des Prophylaxesegments in deutschen Zahnarztpraxen zeigt, dass es sich um einen bedeutenden, wenn auch nicht exakt quantifizierbaren Umsatzträger handelt. Die vorliegenden Daten deuten auf ein substanzielles Wachstumspotenzial hin, das durch ein steigendes Gesundheitsbewusstsein, die zunehmende Verbreitung privater Zahnzusatzversicherungen und die demografische Entwicklung begünstigt wird. Deutschland nimmt im europäischen Vergleich eine starke Position in der allgemeinen zahnärztlichen Versorgung ein, was eine solide Basis für die Weiterentwicklung des Prophylaxemarktes darstellt. Die Empfehlungen dieses Berichts zielen darauf ab, Zahnarztpraxen und anderen Akteuren im Gesundheitswesen Strategien aufzuzeigen, um dieses Potenzial optimal zu nutzen.

2. Aktueller Umsatz durch Prophylaxe in deutschen Zahnarztpraxen

• 2.1. Gesamtumsatz deutscher Zahnarztpraxen:

  Der Gesamtumsatz der deutschen Zahnarztpraxen wird von verschiedenen Quellen unterschiedlich geschätzt. IBISWorld gibt für das Jahr 2023 einen Umsatz von 34 Milliarden Euro an.¹ Diese Zahl basiert auf einer aktuellen Marktanalyse.

  Eine frühere Schätzung von Rebmann Research bezifferte den Umsatz im Jahr 2022 auf über 31 Milliarden Euro.² Bereits im Jahr 2021 lag der Umsatz laut derselben Quelle bei rund 29 Milliarden Euro.³ Diese Zahlen verdeutlichen die erhebliche wirtschaftliche Bedeutung des zahnärztlichen Sektors in Deutschland. Die leichte Diskrepanz zwischen den Angaben verschiedener Institute ist wahrscheinlich auf unterschiedliche Erhebungsmethoden und Berichtszeiträume zurückzuführen. Dennoch lässt sich festhalten, dass der jährliche Gesamtumsatz der Zahnarztpraxen in Deutschland im Bereich von 29 bis 34 Milliarden Euro liegt, mit einer Tendenz zu weiterem Wachstum.

  Die Anzahl der Zahnarztpraxen in Deutschland wird ebenfalls unterschiedlich erfasst. IBISWorld meldet 38.097 Praxen.¹ Demgegenüber stand Ende 2023 die Zahl von 44.052 niedergelassenen Zahnärztinnen und Zahnärzten, wie zm-online berichtet.⁴ Diese Differenz könnte darauf hindeuten, dass die Statistik von zm-online auch Einzelpraxen mit mehreren behandelnden Zahnärzten erfasst oder möglicherweise auch Medizinische Versorgungszentren (MVZs) einschließt, die mehrere Zahnärzte beschäftigen. Die leicht rückläufige Tendenz der "Niederlassungen", die von zm-online beobachtet wird, könnte auf eine zunehmende Konsolidierung im Markt hindeuten, bei der sich kleinere Praxen zu größeren Einheiten zusammenschließen oder von Investoren übernommen werden.¹

• 2.2. Geschätzter absoluter Umsatz durch Prophylaxe-Behandlungen:

  Um den absoluten Umsatz durch Prophylaxe-Behandlungen zu quantifizieren, lassen sich Beispiele einzelner Praxen heranziehen. Das Beispiel von "Dr. Dent" zeigt ein potenzielles jährliches Einkommen von 114.240 Euro durch eine Prophylaxeassistentin, die 32 Stunden pro Woche arbeitet und eine Auslastung von 85% sowie einen Preis von 100 Euro pro Behandlung zugrunde legt.⁵ Eine Musterrechnung von Prophylaxe-Impuls ermittelt einen notwendigen jährlichen Honorarumsatz von 133.150,50 Euro für eine rentable Prophylaxeabteilung, wobei verschiedene Kostenfaktoren und ein Unternehmergewinn von 35% berücksichtigt werden.⁶ Ein weiteres Beispiel von dzw.de kommt zu einem ähnlichen Ergebnis und beziffert das notwendige jährliche Honorar für Prophylaxe in einer Beispielpraxis auf rund 145.651,50 Euro.⁷ Diese Beispiele verdeutlichen, dass Prophylaxe einen erheblichen Umsatzbeitrag auf Ebene einzelner Praxen leisten kann. Ein gut etablierter und ausgelasteter Prophylaxebereich ist somit ein wichtiger Faktor für die Wirtschaftlichkeit einer Zahnarztpraxis.

  Der durchschnittliche Umsatz pro Prophylaxe-Behandlung scheint in einer Spanne von 80 bis 100 Euro zu liegen, wie das Beispiel von Dr. Dent mit 100 Euro pro Behandlung ⁵ und ein Prophylaxe-Rechner mit 80 Euro Umsatz pro Sitzung ⁸ nahelegen. Der tatsächliche Preis kann jedoch je nach Umfang der Behandlung, Qualifikation des Personals (z. B. zahnmedizinische Prophylaxeassistentin (ZMP) vs. Dentalhygienikerin) und regionalen Preisunterschieden variieren. Die Preisgestaltung ist ein wichtiger Aspekt für die Rentabilität der Prophylaxe und die Zugänglichkeit für Patienten.

• 2.3. Geschätzter prozentualer Anteil des Gesamtumsatzes durch Prophylaxe:

  Die vorliegenden Informationen geben keinen konkreten prozentualen Anteil des Gesamtumsatzes deutscher Zahnarztpraxen an, der auf Prophylaxe-Behandlungen entfällt. Es wird jedoch die finanzielle Bedeutung der Prävention hervorgehoben ⁹ und die Notwendigkeit der Rentabilitätsprüfung des "Profitcenters Prophylaxe" diskutiert.¹⁰ Ein Beispiel deutet darauf hin, dass eine Praxis ihren Umsatz um 36.000 Euro steigern könnte, wenn sie den Fokus auf Prophylaxe legt ¹¹, was die potenziell signifikante Wirkung dieses Bereichs unterstreicht. Es scheint, dass detaillierte, branchenweite Statistiken über den genauen Umsatzanteil der Prophylaxe in den zur Verfügung stehenden Quellen nicht explizit ausgewiesen werden. Dies könnte ein Bereich sein, in dem weitere Marktforschung erforderlich wäre, um eine präzisere Einschätzung zu erhalten.

• 2.4. Faktoren, die den aktuellen Prophylaxe-Umsatz beeinflussen:

  Mehrere Faktoren tragen zum aktuellen Umsatz durch Prophylaxe-Behandlungen bei. Eine wichtige Rolle spielt die Patientenaufklärung und das Bewusstsein für die Bedeutung präventiver Maßnahmen. Schätzungsweise 25 bis 30 Millionen Bundesbürger nehmen jährlich eine professionelle Zahnreinigung in Anspruch ¹², was auf ein beachtliches Maß an Akzeptanz hindeutet. Zudem hat die steigende Anzahl von Personen mit privaten Zahnzusatzversicherungen ³², die oft Leistungen für Prophylaxe umfassen, die finanzielle Zugänglichkeit dieser Behandlungen verbessert und somit die Nachfrage erhöht. Darüber hinaus spielt die strategische Ausrichtung einzelner Zahnarztpraxen eine Rolle. Praxen, die Prophylaxe als einen wichtigen Bestandteil ihres Leistungsportfolios betrachten und aktiv fördern, erzielen wahrscheinlich einen höheren Umsatz in diesem Bereich.¹³

3. Marktpotenzial für Prophylaxe in Deutschland

• 3.1. Analyse der Faktoren, die das Potenzial für einen erhöhten Prophylaxe-Umsatz antreiben:

  Ein wesentlicher Faktor für das Wachstumspotenzial der Prophylaxe ist der zunehmende Fokus auf präventive Gesundheitsmaßnahmen.⁹ Die Erfolge der Prävention in der Zahnmedizin, wie die deutliche Reduktion von Karies bei Kindern und Jugendlichen ¹⁴, unterstreichen die Wirksamkeit und Bedeutung prophylaktischer Maßnahmen. Dieser Trend zu mehr Gesundheitsbewusstsein in der Bevölkerung wird voraussichtlich die Nachfrage nach Prophylaxe-Leistungen weiter steigern. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die demografische Entwicklung. Die alternde Bevölkerung in Deutschland hat tendenziell einen höheren Bedarf an zahnärztlicher Versorgung, einschließlich präventiver Maßnahmen zur Erhaltung der Zahngesundheit im Alter.¹⁵ Zudem eröffnet die fortschreitende Digitalisierung im Gesundheitswesen neue Wachstumspotenziale und Synergien in der zahnmedizinischen Versorgung, was auch die Erbringung und Vermarktung von Prophylaxe-Leistungen erleichtern kann.¹

• 3.2. Aktuelle Nutzungsraten von Prophylaxe-Leistungen in Deutschland:

  Wie bereits erwähnt, nehmen schätzungsweise 25 bis 30 Millionen Menschen in Deutschland jährlich eine professionelle Zahnreinigung in Anspruch.¹² Angesichts einer Gesamtbevölkerung von über 80 Millionen bedeutet dies, dass ein erheblicher Teil der Bevölkerung diese präventive Maßnahme noch nicht regelmäßig nutzt. Dies deutet auf ein beträchtliches Potenzial zur Steigerung der Nutzungsraten hin. Die Tatsache, dass die professionelle Zahnreinigung in der Mehrheit der deutschen Zahnarztpraxen angeboten wird ¹², zeigt, dass die Kapazitäten zur Erbringung dieser Leistungen weitgehend vorhanden sind.

• 3.3. Identifizierung unerschlossener Segmente oder Bereiche für Wachstum:

  Bestimmte demografische Gruppen stellen unerschlossene Potenziale für die Prophylaxe dar. So haben beispielsweise immer noch 15% der 3-jährigen Kinder Karies ¹⁴, was auf einen Bedarf an verstärkten präventiven Maßnahmen und Aufklärung in diesem jungen Alter hindeutet. Auch Personen mit geringerem Bildungsstand haben von den bisherigen Präventionsbemühungen profitiert ¹⁵, aber es gibt möglicherweise noch Möglichkeiten, diese Bevölkerungsgruppe besser zu erreichen. Des Weiteren haben Menschen mit Herz-Kreislauf-Erkrankungen tendenziell eine schlechtere Mundgesundheit ¹⁵, was darauf hindeutet, dass gezielte Prophylaxe-Programme für diese Risikogruppe von Vorteil sein könnten. Neben der Erschließung neuer Patientengruppen besteht auch Potenzial in der Erhöhung der Behandlungsfrequenz bei bestehenden Nutzern. Abhängig vom individuellen Karies- und Parodontitisrisiko kann eine professionelle Zahnreinigung bis zu viermal jährlich indiziert sein.¹² Eine entsprechende Aufklärung der Patienten über ihre individuellen Risikofaktoren und die Vorteile häufigerer Behandlungen könnte hier zu einer Steigerung der Behandlungszahlen führen.

• 3.4. Diskussion der Rolle der Zahnversicherung bei der Förderung des Prophylaxe-Umsatzes und -Potenzials:

  Die steigende Anzahl von Menschen mit privaten Zahnzusatzversicherungen ³² spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Prophylaxe-Umsatzes und -Potenzials. Viele dieser Versicherungen decken einen Großteil oder sogar die gesamten Kosten für professionelle Zahnreinigungen ab.¹⁷ Durch die Reduzierung der finanziellen Belastung für die Patienten wird die Nachfrage nach diesen präventiven Leistungen wahrscheinlich weiter zunehmen. Die wachsende Verbreitung und die umfassende Deckung von Prophylaxe durch private Zahnversicherungen sind somit wesentliche Faktoren für das aktuelle Umsatzniveau und das zukünftige Wachstumspotenzial in diesem Segment.

4. Europäischer Vergleich von Prophylaxe-Umsatz und -Potenzial

• 4.1. Überblick über den Dentalmarkt und Prophylaxe-Trends in ausgewählten europäischen Ländern:

  Deutschland ist der größte zahnmedizinische Markt in Europa ²⁵ und weist im europäischen Vergleich eine hohe Inanspruchnahme zahnärztlicher Leistungen auf.²⁶ Während in den meisten europäischen Ländern Patienten einen höheren Eigenanteil an den Kosten für zahnärztliche Leistungen tragen müssen, insbesondere im Bereich der Prothetik ²⁷, deutet die hohe Nutzungsrate in Deutschland auf eine stärkere Akzeptanz und Inanspruchnahme von zahnärztlichen Leistungen im Allgemeinen hin. Dies könnte auch auf eine vergleichsweise stärkere Bedeutung der Prophylaxe in Deutschland hindeuten.

• 4.2. Vergleich des absoluten und prozentualen Umsatzes durch Prophylaxe in verschiedenen europäischen Ländern (sofern Daten verfügbar):

  Die zur Verfügung stehenden Informationen enthalten keine spezifischen Angaben zum absoluten oder prozentualen Umsatz durch Prophylaxe in anderen europäischen Ländern. Ein direkter quantitativer Vergleich ist daher auf Basis dieses Materials nicht möglich. Ein Vergleich der zahnmedizinischen Versorgungssysteme in verschiedenen europäischen Ländern (Belgien, Dänemark, Deutschland, Niederlande, Spanien) ²⁸ konzentriert sich auf allgemeine Mundgesundheitsindikatoren und die Abdeckung von Leistungen und bietet keine detaillierte Aufschlüsselung der Umsätze nach Behandlungsbereichen wie der Prophylaxe.

• 4.3. Vergleich der Nutzungsraten und der Marktdurchdringung von Prophylaxe in Europa:

  Deutschland verzeichnet mit 83% die höchste Inanspruchnahme zahnärztlicher Leistungen in Europa.²⁶ Auch in den nordischen Ländern und im Vereinigten Königreich ist die Nutzungsrate hoch.²⁷ Dies deutet darauf hin, dass in diesen Regionen Europas eine stärkere Sensibilisierung für Zahngesundheit und möglicherweise auch für präventive Maßnahmen besteht. Im Gegensatz dazu sind die Nutzungsraten in Südeuropa und Westeuropa tendenziell niedriger.²⁷

• 4.4. Identifizierung von Ländern mit hohem oder wachsendem Prophylaxe-Umsatz als Benchmarks:

  Die Schweiz weist nach Norwegen die zweithöchsten Pro-Kopf-Ausgaben für Zahnmedizin in Europa auf.²⁶ Dies deutet auf einen starken Markt für zahnärztliche Leistungen insgesamt hin, was wahrscheinlich auch einen bedeutenden Markt für Prophylaxe einschließt. Obwohl keine spezifischen Umsatzzahlen für Prophylaxe in der Schweiz vorliegen, könnte das hohe Ausgabenniveau darauf hindeuten, dass die Schweiz ein potenzieller Benchmark für Deutschland in Bezug auf den Wert, der präventiven zahnärztlichen Leistungen beigemessen wird, sein könnte.

5. Quantifizierung des Potenzials in Deutschland

• 5.1. Schätzung des potenziellen Anstiegs des absoluten Umsatzes durch Prophylaxe basierend auf identifizierten Wachstumstreibern und europäischen Benchmarks:

  Basierend auf der aktuellen jährlichen Nutzung durch 25-30 Millionen Menschen und einem geschätzten Durchschnittspreis von 100 Euro pro Sitzung lässt sich der aktuelle jährliche Umsatz durch Prophylaxe grob auf 2,5 bis 3 Milliarden Euro schätzen. Eine Steigerung der Nutzungsrate auf beispielsweise 50% der Bevölkerung (rund 40 Millionen Menschen) bei gleichbleibendem Durchschnittspreis könnte zu einem potenziellen jährlichen Umsatz von 4 Milliarden Euro führen, was einer Steigerung von 1 bis 1,5 Milliarden Euro entspräche. Ein Vergleich mit Ländern wie der Schweiz, die höhere Pro-Kopf-Ausgaben für Zahnmedizin aufweisen ²⁶, deutet darauf hin, dass das Potenzial sogar noch größer sein könnte, wenn auch die durchschnittlichen Ausgaben pro Patient für Prophylaxe steigen würden.

• 5.2. Erörterung des potenziellen prozentualen Anstiegs des Prophylaxe-Beitrags zum Gesamtumsatz deutscher Zahnarztpraxen:

  Bei einem geschätzten Gesamtumsatz der deutschen Zahnarztpraxen von 31 bis 34 Milliarden Euro beträgt der aktuelle prozentuale Beitrag der Prophylaxe (bei 2,5 bis 3 Milliarden Euro Umsatz) etwa 7,35% bis 8,8%. Eine Steigerung des Prophylaxe-Umsatzes auf 4 Milliarden Euro würde dessen Beitrag auf etwa 11,8% bis 12,9% des Gesamtumsatzes erhöhen.

• 5.3. Nennung spezifischer Bereiche oder Strategien zur Realisierung dieses Potenzials:

  Um dieses Potenzial zu realisieren, sind verschiedene Strategien denkbar: Intensivierung der Patientenaufklärung über die Vorteile der Prophylaxe, Entwicklung gezielter Programme für unterversorgte Bevölkerungsgruppen, Förderung häufigerer Prophylaxe-Behandlungen basierend auf individuellen Risikobeurteilungen, Nutzung der Möglichkeiten der Zahnversicherung zur Steigerung der Inanspruchnahme, Implementierung effizienter Recall-Systeme und Patientenbindungsprogramme ²⁹, Weiterbildung und Stärkung des Prophylaxe-Teams ¹⁴ sowie der Einsatz digitaler Technologien zur Terminverwaltung und Patientenkommunikation.¹

6. Schlussfolgerung und Empfehlungen

• 6.1. Zusammenfassung der wichtigsten Ergebnisse:

  Der aktuelle Umsatz durch Prophylaxe in deutschen Zahnarztpraxen wird auf 2,5 bis 3 Milliarden Euro jährlich geschätzt, was etwa 7,35% bis 8,8% des Gesamtumsatzes entspricht. Es besteht jedoch ein erhebliches Marktpotenzial, das durch ein wachsendes Gesundheitsbewusstsein, die Zunahme privater Zahnzusatzversicherungen und die demografische Entwicklung getragen wird.

  Deutschland nimmt im europäischen Vergleich eine führende Rolle in der zahnärztlichen Versorgung ein. Ein direkter Umsatzvergleich für Prophylaxe mit anderen europäischen Ländern ist aufgrund der Datenlage begrenzt.

• 6.2. Formulierung von Handlungsempfehlungen für Zahnarztpraxen und andere Akteure:

  • Für Zahnarztpraxen:

    • Aktive Förderung von Prophylaxe-Leistungen und umfassende Patientenaufklärung über deren Nutzen.
    • Implementierung effizienter Recall-Systeme zur Sicherstellung regelmäßiger Termine.
    • Personalisierung von Prophylaxe-Empfehlungen basierend auf individuellen Risikofaktoren.
    • Sicherstellung einer adäquaten Personalausstattung und kontinuierlicher Weiterbildung des Prophylaxe-Teams.
    • Angebot flexibler Terminzeiten und Online-Buchungsoptionen.
    • Hervorhebung der Kostenübernahme durch Zahnversicherungen.

  • Für Versicherungsanbieter:

    • Beibehaltung und gegebenenfalls Ausbau umfassender Deckungsleistungen für Prophylaxe.
    • Prüfung von Anreizsystemen zur Förderung präventiver Maßnahmen.

  • Für politische Entscheidungsträger und Gesundheitsorganisationen:

    • Unterstützung und Förderung von Kampagnen zur Steigerung des Bewusstseins für Mundhygiene und präventive Zahnmedizin.
    • Prüfung von Maßnahmen zur Verbesserung des Zugangs zu präventiven Leistungen für alle Bevölkerungsgruppen.

Quellenverzeichnis

1. Zahnarztpraxen in Deutschland - IBISWorld, accessed April 23, 2025, https://www.ibisworld.com/de/branchenreporte/zahnarztpraxen/399/
2. Zahnärzteumsatz 2022 mit über 31 Mrd. Euro deutlich über Vor-Corona-Niveau, accessed April 23, 2025, https://www.rebmann-research.de/zahnaerzteumsatz-2022-mit-ueber-31-mrd-euro-deutlich-ueber-vor-corona-niveau
3. KZBV Jahrbuch 2023: Kurzbericht - Rebmann Research, accessed April 23, 2025, https://www.rebmann-research.de/publikationen/421-KZBV-Jahrbuch/5-Betriebswirtschaftliche-Daten-Zahnarztpraxen/1/Kurzbericht.html
4. 44.052 - zm-online, accessed April 23, 2025, https://www.zm-online.de/news/detail/44052
5. Prophylaxeprofis sind Optimierer - Profi. Dr. Bischoff & Partner, accessed April 23, 2025, https://www.bischoffundpartner.de/zwp-05-2018-prophylaxe-teil-3.pdfix
6. Prophylaxe – ein Zuschussgeschäft?, accessed April 23, 2025, https://prophylaxe-impuls.de/index.php/prophylaxe-ein-zuschussgeschaeft
7. Kalkulieren ist besser als abgucken!, accessed April 23, 2025, https://dzw.de/pzr-prophylaxe-stundenlohn-kosten-errechnen
8. Prophylaxe Rechner - Prophylaxe Rechner, accessed April 23, 2025, https://prophylaxe-rechner.de/
9. Jahrbuch 2023 - KZBV, accessed April 23, 2025, https://www.kzbv.de/kzbv2023-jahrbuch-web-ohnegoz.media.9083f41ba25e0a1dfbdf6b349f333c2b.pdf
10. Wirtschaftlichkeit in der Prophylaxe: Erst kalkulieren – dann die Preise festlegen! | IWW, accessed April 23, 2025, https://www.iww.de/zp/praxismanagement/betriebswirtschaft-wirtschaftlichkeit-in-der-prophylaxe-erst-kalkulieren-dann-die-preise-festlegen-b109362?save
11. Betriebswirtschaftliche Erfolgsplanung - zm-online, accessed April 23, 2025, https://www.zm-online.de/artikel/2010/priorisierung/betriebswirtschaftliche-erfolgsplanung-1
12. Die Professionelle Zahnreinigung zur Prophylaxe von Zahnkaries und Parodontalerkrankungen - Bundeszahnärztekammer, accessed April 23, 2025, https://www.bzaek.de/service/positionen-statements/einzelansicht/die-professionelle-zahnreinigung-zur-prophylaxe-von-zahnkaries-und-parodontalerkrankungen.html
13. Was machen Zahnarztpraxen mit über 200.000€ Gewinn anders? - Diehr Praxis Plus, accessed April 23, 2025, https://www.praxis-plus-gruendung.de/wissen/zahnarztpraxen-mit-mehr-gewinn/
14. DAS KANN SICH SEHEN LASSEN! - Bundeszahnärztekammer, accessed April 23, 2025, https://www.bzaek.de/fileadmin/PDFs/b/Q-Report_II.pdf
15. Studie zur Mundgesundheit: Karies in Deutschland geht zurück | tagesschau.de, accessed April 23, 2025, https://www.tagesschau.de/wissen/gesundheit/mundgesundheit-100.html
16. Der markt fiür zahnärzte und zahnarztpraxen - Deutschland - Businesscoot, accessed April 23, 2025, https://www.businesscoot.com/de/marketstudie/der-markt-fur-zahnarzte-und-zahnarztpraxen-deutschland
17. Zahnzusatzversicherung Prophylaxe | Testsieger 2025, accessed April 23, 2025, https://www.zahnzusatzversicherungen-vergleich.com/leistung/prophylaxe/
18. Private Zahnzusatzversicherung: Das Extra fiür TK-Versicherte, accessed April 23, 2025, https://www.envivas.de/tarife/zahnzusatzversicherung
19. Zahnzusatzversicherung - bis zu 100 % Erstattung & Rundumschutz - DKV, accessed April 23, 2025, https://www.dkv.com/produkte-private-zahnzusatzversicherung-106318.html
20. Zahnzusatzversicherung Testsieger: Vorteile & Leistungen 2025 - Deutsche Familienversicherung, accessed April 23, 2025, https://www.deutsche-familienversicherung.de/zahnversicherungen/zahnzusatzversicherung/
21. Zahnzusatzversicherung – Stiftung Warentest (sehr gut) - Allianz, accessed April 23, 2025, https://www.allianz.de/gesundheit/zahnzusatzversicherung/
22. Zahnzusatzversicherung ZahnFlex - Leistungen & Beiträge - Die Techniker, accessed April 23, 2025, https://www.tk.de/techniker/versicherung/beitrag-zusatztarife/zusatzversicherungen/zahnzusatzversicherung-zahnflex-2023154
23. Zahnzusatzversicherung Zahnreinigung | PZR-Flat ab 12,94€, accessed April 23, 2025, https://www.zahnzusatzversicherungen-vergleich.com/leistung/prophylaxe/professionelle-zahnreinigung/
24. Zahnzusatzversicherung für die Zahnreinigung | CHECK24, accessed April 23, 2025, https://www.check24.de/zahnzusatzversicherung/zahnreinigung/
25. Deutschland: Großinvestoren kaufien Zahnarztpraxen - DER SPIEGEL, accessed April 23, 2025, https://www.spiegel.de/gesundheit/diagnose/deutschland-grossinvestoren-kaufen-zahnarztpraxen-a-1209882.html
26. Zukunft Zahntechnik – wie gut sind Sie vorbereitet? | Quintessenz Verlags-GmbH, accessed April 23, 2025, https://www.quintessence-publishing.com/deu/en/news/zahntechnik/-/zukunft-zahntechnik-wie-gut-sind-sie-vorbereitet
27. ATLAS DENTAL Europa 2024: Internationale Betrachtung - Rebmann Research, accessed April 23, 2025, https://www.rebmann-research.de/publikationen/437-Atlas-Dental-2024/1/2-Strukturen-analysieren/1/Internationale-Betrachtung.html
28. Best Oral Health Practice in Europe? Eine Analyse zur Frage der Vergleichbarkeit der Effizienz zahnmedizinischer Versorgungssysteme - idz.institute, accessed April 23, 2025, https://www.idz.institute/fileadmin/Content/Publikationen-PDF/ZahnmedForschVersorg-2_2021_4_2_2.pdf
29. Umsatzsteigerung in Zahnarztpraxen – Potenziale erkennen und nutzen - Coliquio, accessed April 23, 2025, https://www.coliquio.de/wissen/Praxisoptimierung-100/praxisoptimierung-umsatzsteigerung
30. In 5 Schritten zu einer besseren Auslastung der Prophylaxe - Henry Schein MAG, accessed April 23, 2025, https://henryschein-mag.de/praxismanagement/prophylaxe-auslastung/
31. Erfolgriech Verkaufen in der Prophylaxe - dental journal, accessed April 23, 2025, https://dentaljournal.co/erfolgriech-verkaufen-in-der-prophylaxe/
32. Starker Zuwachs: 17,8 Millionen Deutsche haben eine Zahnzusatzversicherung - Verband der Privaten Krankenversicherung e.V., accessed April 23, 2025, https://www.pkv.de/verband/presse/meldungen/starker-zuwachs-178-millionen-deutsche-haben-eine-zahnzusatzversicherung/
33. Bereits 17,8 Millionen Deutsche haben eine Zahnzusatzversicherung, accessed April 23, 2025, https://www.onecept.de/blog/starker-zuwachs-17-8-milionen-deutsche-haben-eine-zahnzusatzversicherung
34. PKV meldet stabiles Wachstum - zm-online, accessed April 23, 2025, https://www.zm-online.de/artikel/2024/zm-2024-04/pkv-meldet-stabiles-wachstum
35. Rekordwert bei Zahnzusatzversicherungen - cash-online.de, accessed April 23, 2025, https://www.cash-online.de/a/rekordwert-bei-zahnzusatzversicherungen-640394/